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海康正能量 | 蔡天晨:不是市场的宠儿,我只做市场的突击手
时间:2017-04-13 13:15:05来源:意博照明浏?#26391;?597

蔡天晨,意博高科国外市场总监,主要负责公司节能灯、LED灯、智能灯等产品在国外的销售工作。


自蔡天晨进入公司以来,以其超?#24247;?#24037;作能力、认真负责的工作态度、勇于创新的工作精神,为公司产品在海外市场的营销业绩做出贡献,维系并拓展了欧司朗、北美bestbuy、沃尔玛、欧洲lidl aldi等优质合作伙伴。

2016年度海康杰出员工——蔡天晨

以身作则铸就团队管理之道


出差、开会、倒时差、熬夜、节假日无休、?#21482;?4小时开机……这些都早已成为蔡天晨日常生活的重要组成部分。蔡天晨通过展会和洽谈与外界进行密切接触,从而建立意博的独立业务体系,扩大?#31361;?#32676;体,逐渐降低甚至摆脱了对原先“老?#31361;А?#30340;?#35272;擔?#31283;定公司的外部市场。


严格要求自己的同时,蔡天晨在团队管理方面也有自己的法则。他手下这支十来人的团队,其成员包括业务经理、内控、宣传、企划,其中涉及业务面覆盖节能灯、LED灯和智能灯。团队分工多元化、内容多样化的特点也为管理者如何高效管理团队提出了更高要求。对于蔡天晨来说,他善于将优良工作作风注入团队建设工作中,时常换位思考站在员工角度思考问题,及时解决大家工作中遇到的问题,建立长期而?#34892;?#30340;沟通模式,还通过树典型、做榜样等?#38382;?#20805;分发挥大家的主观能动性,最大限度提升团队的创造力和执行力。


咬牙坚持,即使只为那理论上的可能


有一次,意博参与投标墨西哥政府节能灯采?#21512;?#30446;,需要在两个月的时间内准备齐全所有相关产品资料、投标?#25163;手?#26126;、项目报价和成本分析等等一系?#24418;?#20214;,可谓困难重重。任务虽然艰巨但必须按时拿下,蔡天晨带领团队加班加点,一边反复开会研讨对方案进行设计,一边还要奔走于相关政府部门和海康总部签字盖章、做认证等……然而即使蔡天晨做了那么多,也并没有人能向他打包?#21271;?#35777;一定能中标:意博在国外没有环境优势,加之竞争对手也很强大,中标也只是存在理论上的可能性。


但是,即使有一丝希望蔡天晨?#19981;?#23613;百倍努力。最终,意博击败了包括飞利浦、GE等国际照明巨头,拿到了?#35282;?#22810;万的订单与上亿元的合同金。为了将工作做得尽善尽美,蔡天晨紧接着着手协调安排后续的生产交付,确保及时、安全出货,最终顺利收到全部货款,项目圆满收尾。


开拓市场、不断创新的突击手


面对国外市场竞争日渐白热化的大环?#24120;?#27442;在夹缝中求生,其关键就在于——紧跟市场、寻求创新。蔡天晨在对市场战略与市场开拓进行专项调研和深入思?#24049;螅?#32467;合公司从光源到灯具过渡的转型升级目标,自己带领国外市场?#24247;?#21516;事迅速着手推进与主要?#31361;?#38388;灯具类产品的合作。


“创新”总与困难和障碍相伴而行,蔡天晨则说,这个过程对调整公司的产品架?#36141;?#37325;要,还能提升灯具类产品的研发生产水平与经验,遇到困难肯定要坚持,只要坚持就有希望。目前,今年第一季度灯具类产品的各项?#25163;?#23457;查已经结束,新产品的采购生产工作即将进行。


都说态度决定一?#23567;?#27491;是蔡天晨这份勇于创新、追求进步的执着态度让自己和团?#21191;?#21019;佳绩,成为公司发展征程中一支重要的生力军。

甘冈对埃蒂安
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